Наверняка в нашей стране не найдется человека, который не знает мороженое компании «Шин-Лайн». Ассортимент предприятия настолько велик, что практически у каждого жителя страны есть свой фаворит. И сложно представить, что когда-то производитель мороженного №1 в Казахстане был маленьким семейным делом. Как вспоминает Андрей Шин — президент группы компаний «Шин-Лайн», производственный цех был вдвое меньше его нынешнего кабинета. За эти годы семейное предприятие прошло колоссальный путь, расширяясь и развивая все направления бизнеса. Сейчас в компании работают более 2000 человек. Но несмотря на такие большие масштабы, ценности компании остаются неизменными, и она активно поддерживает семейные начинания своих партнеров.
Наверное, почти каждая среднестатистическая семья мечтает иметь свой собственный бизнес, стабильный доход. Но не все решаются открыть свое дело, поскольку, по мнению большинства, это связано с финансовыми рисками, необходимостью стартового капитала, оформления дорогого кредита.
Многие опытные предприниматели согласятся, что зачастую успех бизнеса, даже самого маленького, зависит не столько от стартового капитала, сколько от правильного выбора деловых партнеров. Две семьи предпринимателей, которые на заре 2000-х начали свой бизнес с торговли мороженым буквально с одной морозильной камеры, стали отличным примером этому. Ведь на сегодняшний день они уже имеют развитую дистрибьюторскую сеть по продаже мороженого в регионах Казахстана. В достижении таких результатов им помог и по сей день оказывает поддержку производитель мороженого № 1 в Казахстане — компания «Шин-Лайн».
На протяжении 16 лет семьи Карзановых и Момбековых работают дистрибьюторами отечественного мороженого «Шин-Лайн». Первое время закупали продукцию за наличный расчет и реализовывали на рынке и магазинах. Завоевав доверие партнеров, через какое-то время стали сотрудничать на условиях консигнации. Предприниматели рассказали, что завод всегда помогает их семейному делу, в том числе, организовать промо-акции, предоставляет рекламную продукцию для брендового оформления машин и баннеров, проводит маркетинговую работу, обучает и поощряет коллектив.
Бизнесмены отмечают, что успех в этом деле зависит от организованности, сплоченности коллектива, торговых и коммуникационных навыков и доверия между деловыми партнерами.
Семья Момбековых
Жители Алматы супруги Жаркынбек и Ардак до сотрудничества с компанией «Шин-Лайн» не имели никакого опыта в торговле, дистрибьюции и бизнесе в целом. Мечтая открыть свое собственное дело, супруги изучили рынок, товары, цены и в итоге выбор пал на продукцию «Шин-Лайн».
«В начале 2000-х мне было около 35 лет и мы думали с супругой, какой бизнес открыть. Денег было немного, опыта в бизнесе никакого и нужно было начинать с малого. Первое, что нас привлекло — завод компании «Шин-Лайн». Он находится в Алматы, вся продукция и используемое сырье отечественного производства. То есть это стопроцентный казахстанский продукт. Сравнив с другими производителями, мы увидели, что завод производит конкурентный товар, отвечающий современным требованиям по качеству, который пользуется спросом у населения. Поэтому мы выбрали продукцию «Шин-Лайн» и до сих пор не жалеем о своем выборе. Что немаловажно — «Шин-Лайн» нам тоже поверил, и мы получили возможность расширять бизнес.
Первоначальный капитал составил около 300 тыс. тенге – это затраты на транспорт и аренду помещения под морозильники в городском молочном комбинате. Сразу начали реализовывать мороженое по торговым точкам. Сейчас наш семейный бизнес вышел за пределы Алматы – мы открыли точки в Кордайском районе Жамбылской области, Кызылординской, Туркестанской и в Павлодарской областях. Наш старший сын тоже пришел в семейный бизнес после университета и нескольких лет работы в банке. Младший еще школьник, но в летние каникулы помогает во всем. Пока управление бизнесом находится на контроле у меня с супругой, но потихоньку мы учим детей, потому что потенциал у этого дела большой. Мы считаем, что мороженое «Шин-Лайн» по-прежнему является лидером на рынке нашей страны. Поскольку заводы расположены в Алматы, у нас есть возможность не завышать цену и продавать мороженое премиального качества по стоимости ниже зарубежных аналогов. Нам нравится иметь дело с товаром высокого качества и по конкурентной цене, и поэтому есть планы по дальнейшему развитию и расширению географии дистрибьции другие регионы страны. Важно и то, что, поскольку мы не работаем в иностранной валюте, наш бизнес не зависит от скачков курса валют — это также считаем большим преимуществом работы с отечественными товаропроизводителями».
Семья Карзановых
Как рассказала Ирина Карзанова, в их семье отправной точкой в создании семейного бизнеса стала её свекровь, Лидия Карзанова. Еще в 2000 году Лидия купила одну морозильную камеру и начала продавать мороженое разных отечественных марок на рынке в Жаркенте.
«При очередном закупе товара мы случайно узнали о продукции отечественного завода «Шин-Лайн» и попробовали возить мороженое из Алматы в Жаркент. Продукция компании «Шин-Лайн» отличалась более достойным качеством, у них были красивые воздушные вафельные стаканчики, был широкий ассортимент – это нас привлекло. При посещении завода к нам очень добродушно отнеслись, все объяснили, показали, и у нас не осталось никаких сомнений, что продолжим работать только с продукцией «Шин-Лайн». С тех пор мы вместе с компанией. Начав бизнес с одного морозильника, через какое-то время закупили в Китае белые холодильные лари, расставляли их по хорошим магазинам. Позже завод продал нам машину для развозки мороженого, затем вторую, третью, за которые мы расплачивались частями….. Все эти годы «Шин-Лайн» был всегда рядом с нашей семьей и оказывал поддержку: организовывал рекламные акции, выдавал форму нашим сотрудникам, проводил маркетинговую деятельность, обучал супервайзеров. Таким образом, постепенно, из года в год мы росли и продолжаем расширять свое присутствие на рынке. В настоящее время мы поставляем продукцию «Шин-Лайн» почти во все торговые центры и магазины Жаркента (85% рынка), открыли представительство в Петропавловске (40-45% рынка), селе Чунджа (70%). После окончания университета наш старший сын тоже присоединился к семейному бизнесу, и сейчас возглавляет представительство в Петропавловске. Всего у нас три сына. Двое младших сыновей в свободное от учебы время также помогают нам. Мы видим, что у нашего семейного бизнеса есть достаточный потенциал, мы строим планы по расширению – все-таки у нас три наследника. Мы привлекаем к работе детей с самых малых лет, поэтому они знают все тонкости и нюансы нашего дела.
Важно отметить, что всегда есть риски, потому что мороженое — это специфический продукт, который требует особого температурного режима, исправной работы холодильного оборудования. Поэтому нельзя ни на день, ни даже на минутку отойти от бизнеса, требуется дисциплина, порядок и ежедневный контроль».
Истории семей Момбековых и Карзановых очень похожи. Обе семьи смогли организовать широкую дистрибьюторскую сеть в сотрудничестве с компанией «Шин-Лайн». В настоящее время в штат работников этих копаний входят более 30 человек, хотя буквально недавно они начинали свою деятельность с одного холодильника. Это отличные примеры того, как важно правильно выбрать делового партнера и не забывать с чего все начиналось.
